上周，一场旅游推介活动，让安徽省马鞍山的市民们记住了安吉，对安吉的绿水青山留下深刻印象。随着商合杭高铁的开通，拉近了安徽、安吉两地的距离，也为安吉旅游市场的进一步引流带来更多可能。
“疫情发生以来，旅游市场遭受不小的打击，‘高铁游’周边城市将成为我们需要加强营销的目的地。”县文体旅游局市场推广科科长李静说。
打响“乘坐高铁游安吉”营销品牌
在马鞍山旅游推介会上，我县通过文旅资源推介和精品路线发布，以及地方特色文化表演等形式，集中展现了县域丰富的文化旅游资源，正式开启了两地文旅合作新征程。
安徽是我县主客源市场。近年来，来我县旅游的安徽游客以每年20%—30%的速度在增长。“安徽人口多，对我县旅游产品认可度高，高铁开通后让两地来往更便捷，我县将继续深耕这一市场。”李静说，这次推介会也是我县打响“乘坐高铁游安吉”营销品牌的重点内容。相信通过两地合作，安徽市场份额还会递增，并会带动安徽周边城市客源增量。
高铁沿线的其他城市旅游推介活动也会陆续跟上。李静说，年底前，我县还计划组织旅企赴河南郑州、商丘，江苏无锡等地开展推介活动。河南属于中原地区，中远程市场一直是我县努力开拓的旅游市场，借着高铁开通契机，增进彼此联系；无锡是地级市，经济较为发达，且人口密度高，交通的便捷，为开拓这个城市的客源解决了后顾之忧。
“今年整个旅游市场从七八月份开始才逐步恢复，预计到年底，全县旅游接待人次基本恢复至去年的60%，旅游总收入恢复至去年的80%。”李静表示，接下来县内还将开展两场营销活动，分别为“团建周”活动和“年味在安吉”活动。
此次“团建周”活动将更有新意，凸显“安吉红”，推出红游、红线、红点等活动内容，塑造安吉“团结、踏实、努力、上进”的城市形象。今年“年味在安吉”活动计划在梅溪镇举办，主打“苕溪年味”，集聚各乡镇(街道)特色“年味”，整合各地特色商品，并结合情景剧，让文化和旅游有更好的衔接。
因“疫”思变，化危为机
疫情打乱了市场，但也起到一定的“优胜劣汰”作用。县文体旅游局党委副书记、副局长罗福娣说，品质游反倒成了今年的主流。分析原因，是因为国外疫情的不稳定，导致境外游转向国内游，一大批中高端消费人群“转战”国内；加上安吉很多旅游产品适合中高端人群消费。像今年我县高端酒店和精品民宿恢复较好，接待量可观；而一些低端产品，小而不美的景区，或者只重视建设不重视经营的旅企就有了压力，面临“出局”的困境。
“因‘疫’思变、化危为机，我们要‘变着法子’开拓市场、吸引客流。”罗福娣介绍，首先是改变游客的消费模式。今年我县大力发展“夜经济”，比如报福景溪村的开竹节、上墅乡的百福夜“吉”市等；同时开发美食系列产品，比如景溪的啤酒节、星级酒店的自助餐等。我县还进一步深化“研学游”内涵，从原先的文化活动进广场、进商圈转为进景区、进乡村，还有君澜度假酒店的竹编体验活动、Hello Kitty乐园的白茶节、蔓塘里的皮影戏等。
市场营销不单打独斗，积极向外延伸。今年我县先后发起“零零联盟”“一岭六县”等旅游营销平台，实现“地域上的跨界”；还有OTA平台营销转变，原先侧重携程、驴妈妈等线上平台，现在更倾向于小红书等年轻人喜欢的平台。同时加强融媒体的推介，与消费日报、江南游报等媒体合作，对安吉四季产品分类宣传，让游客能更好地了解全域安吉。
“通过疫情这一轮‘洗牌’，我县低端产品在转型或提升，中高端产品也在反思，探索更多差异化产品。”罗福娣说，“变着法子”营销就是为了稳住市场。接下来，我县将抢抓商合杭高铁全线贯通和长三角一体化建设发展的战略契机，深耕苏、沪、杭、皖，全力推进河南、北京、山东、江西等中远程市场，逐步改善安吉旅游“短途游、假日游”的短板；还将加强周边县区合作互动，做好线路整合包装与宣传。
