眼下正是西瓜大量上市的季节,在安吉县天子湖镇西瓜种植基地,一个个纵横交错生长,皮薄脆甜的“良朋西瓜”已经迎来丰收季。连日来，县良朋西瓜产业农合联理事会的成员们联合会员单位，积极与线上销售平台、线下超市等渠道对接，助力瓜农增收。
近年来，我县持续深化供销合作社和农业生产经营管理体制改革，积极构建“三位一体”农民合作经济组织体系。而产业农合联是我县农业主导产业在生产、供销、信用“三位一体”组织体系建设上的进一步探索，旨在通过打造产业平台，促进产业合作、提升产业服务，促进产业融合发展，最终实现产业提质增效，让农民通过农合联改革得到更多实惠。
让特色产品质更优销更好
前不久，良朋西瓜上市，天子湖镇及周边地区的瓜农们便开始按序摆摊吆喝自家的西瓜；走进水果店，也处处可见贴着标签的良朋西瓜。
良朋西瓜在安吉已有十多年的种植历史，属于西瓜界的老牌子。得益于天子湖及周边地区良好的土壤和气候条件，加上瓜农的先进种植技术和精心栽培，使良朋西瓜这一产业得到较好发展。
但，制约因素也同时存在。“散户居多，缺乏组织化管理。”县供销联社党委委员周克圣说，目前我县共有瓜农20多户，种植总面积350亩左右，想要壮大良朋西瓜产业规模，就要从行业规范、品牌保护等方面做一些探索和尝试。
去年五月，安吉县良朋西瓜产业农合联成立。“良朋西瓜品质过硬，在我县及周边地区已积累了良好的口碑和一定的市场认知度，有很大的优势。”周克圣介绍说，依托良朋西瓜这一品牌的社会基础，通过农合联组织体系的规范化管理和品牌化运营，为良朋西瓜产业农合联会员搞好产前物资供应、产中技术支持、产后市场营销一体化服务，力争进一步提高“良朋西瓜”的品牌知名度和市场营销能力。
“目的就是为了让良朋西瓜的品质更高、卖得更好。”县供销联社合作经济指导科副科长、业务发展部经理胡叶挺说，通过提供优质的农资产品、种植技术培训，让良朋西瓜从品质上得到提升。此外，农合联通过“游视界本地圈”等线上营销和品牌推广活动为良朋西瓜销售助力。“首次尝试直播带货活动，就销售西瓜1.5万余斤，销售额近5万元；第一批西瓜上市立马销售一空。”胡叶挺说。
整合资源，改变单打独斗局面
粮油产业担负着粮食安全的重任，肩负着富一方百姓的责任。据悉，我县去年粮食种植面积20.85万亩，产量8.05万吨。其中水稻面积13万亩，产量6.16万吨。
“粮油产业发展正面临着技术、销售、资金等方面问题。”周克圣说，我县粮油产业走的是低端低价的路线，农业附加值不高。而近年来，随着粮食收购价格逐渐下跌，让县内的粮食合作社、种植大户们的亩均收益也大大降低。这些问题的存在，既影响了种粮人的生产积极性，也无法实现产业兴旺的要求。
“因此，组建成立集生产服务、供销服务、信用服务于一体，以产业为核心的跨区域农业综合服务平台，势在必行。”周克圣说。
经过三个月的紧张筹备，我县粮油产业农合联于近日正式成立。这标志着全县粮油产业发展有了一个资源更集中、功能更完备、运行更规范、联结更有效的“服务中心”，粮油产业各类经营主体从此进入了联合发展、共建共享的崭新阶段。
“抱团合作，可以提高产业效益，提升粮油质量，增强竞争力。”周克圣介绍说，粮油产业农合联就是以农民合作经济组织为基础，合作与联合为纽带，社会化服务为支撑，把农民合作社、行业协会、家庭农场等各类合作经济组织联合起来，把技术培训、统防统治、品牌营销、保险互助、融资担保等服务资源围绕粮食产业整合起来，打造一个服务组织体系化，服务范围全县化、服务功能多样化的综合平台。
“粮油产业农合联是‘三位一体’组织体系建设的又一次探索。”周克圣说，通过推进农民合作经济组织与各类农业经营主体的横向合作，与种植、加工、流通等工作环节的纵向合作、深度融合，形成粮食产业利益共享机制。此外，粮油产业农合联还能通过统一采购农资、统一田间管理标准、统一品牌营销、统一金融服务等手段，降低生产成本，增加单位产出、提高产品价格，直接促进农民增收。
做好为农服务“最近一公里”
受境外虫源迁入量大、降水频繁等多重因素影响，今年我县水稻病虫发生显著重于常年，形势异常严峻。
持续性强降雨过后，我县迎来晴好天气，县农合联服务中心新型庄稼医院的专家和技术人员深入田间地头，指导农户做好生产自救，全面恢复灾后农业生产。“需及时进行以褐飞虱为主、兼防白背飞虱的病虫害防治。”在递铺街道安城村熙楠农场，高级农艺师李军查看了水稻现状后给出了详细的“诊疗”建议。
在安吉，有关农田的种植情况，不仅可以线下“问诊求方”，还可以通过线上庄稼医院APP平台，快速找到“医生”和“药方”。“庄稼医院通过线上线下相结合的模式，为农合联的成员们从生产上提供技术保障。”县农业生产资料有限公司总经理、粮油产业农合联秘书长周智敏说，庄稼医院在设置了专家坐堂门诊和下到田间地头巡诊的同时，利用手机App为会员提供在线问诊和在线解答服务，切实打破农户与专家在时间、空间上的限制，做好为农服务“最近一公里”。
庄稼医院只是我县“三位一体”农合联改革创新发展的一个缩影。行业之间的资源整合、抱团发展，更是农合联的优势体现。
近年来，天子湖晓云村民天粮食专业合作社通过机械化水平的提高，将产业重心从种粮食转向搞服务。“合作社有标准化育秧中心、烘干中心，有专业的机械设备和农技专家。”该合作社负责人程华东表示，作为粮油产业农合联会员单位，将会给予其他会员单位及大户们技术支持和信息服务，一起走出一条优质、高效、绿色的农业发展路子。
为农业生产提供“金融活水”
农业生产经营看天吃饭，且产出周期长，这让其在传统金融服务中处于弱势地位。在今年年初备耕之际，我县绝大多数农业生产者都遇到了资金周转这个普遍的大难题。
梅溪镇武康桥村万加丰水稻专业合作社在村里承包了1100余亩农田，种植水稻、大小麦等农作物。该合作社负责人赵建国原本计划年初购置专业设备扩建粮食储存基地，正当他因资金问题一筹莫展时，安吉农商行工作人员主动上门走访，了解实情，摸排需求，并快速为其办理了200万元“抗疫助农专贷”，实行年利率仅需3%的利率优惠政策，大大降低了合作社的融资成本。
近年来，安吉农商银行作为农合联会员单位之一，将金融支持“三位一体”农民合作经济组织体系建设作为服务农业供给侧结构性改革的重要着力点。“将积极探索‘三位一体’创新金融信用合作模式。”安吉农商银行副行长宋伟锋介绍，通过搭建合作平台、创新金融产品、实行利率优惠、优化服务流程等方式，有效破解农业生产经营者的“融资难”“担保难”等问题。
作为我县农合联的重要金融服务机构，截至6月末，安吉农商银行共计发放农合联会员493户，金额达50232万元。同时组建专业服务队，深入一线，开展金融服务指导，为农业现代化提供强有力的金融支撑。
