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  • 安吉县民宿推出高价客房的背后 从卖房间向卖情怀转变
    日期:2020-12-10  发布:网站管理员  浏览:173  举报:投诉举报

      最近,报福镇简爱民宿标价近万元/晚的房间在OTA平台一经推出,很快吸引广大网友眼球,很多人非常好奇这样的高价房间“长”啥样,有什么不一样的个性服务,纷纷留言想来实地看一看。近日,记者也前往民宿探访。

      从外观看,这间客房并无特别之处,与民宿里其他客房相似,摒弃传统的钢筋水泥,外墙用黄泥土粉刷,展现最朴实的模样。走进去,房间面积非常大,有138平方米,右手边摆放了一张木质床,对面有一个投影仪,左手边有两扇玻璃大窗户,再往里,是一个榻榻米品茶区,后面橱窗里放置了各类紫砂,另外,客房还有圆形大音响、红酒恒温柜以及深受年轻人喜爱的胶囊咖啡机。

      “这是我们的三期客房。”简爱民宿负责人陈南通说,之所以能卖高价,是因为客房里的东西都比较珍贵,有些是私人收藏品。他介绍,橱窗里的紫砂从明代到现代都有,都是自己通过拍卖、微拍等方式收藏而来,办公桌后面的壁画购买价格几万块。“我最喜欢的是这个圆形蓝牙大音响,音质非常好,当时买来也花费不少钱。”他说,品茶区的窗户规格较高,可以自动打开,尤其到了夏天,客人可以一边喝茶聊天,一边欣赏山间夜景,房间里还配备了恒温浴缸、地暖以及智能语音服务等设备。

      陈南通坦言,民宿自开办以来,走得就是高端路线,一期、二期客房深受全国各地游客喜爱。“安吉具有生态优势,都市客都很向往,我一直想做更高端产品,走差异化路子,所以精心打造了三期客房,目的就是为了提升民宿品牌价值,让更多的客人了解安吉民宿的‘主人文化’和情怀。”他说,三期客房对外开放不久,已吸引2批高端客人前来体验。

      “从卖房间向卖主人情怀转变,这是好事。”县乡村旅游发展中心负责人表示,有这样的产品出现,反映出来安吉的游客在往高端化方向发展,这与安吉近年来在基础设施建设,高端酒店品牌、重大旅游项目的引入及运营,持续地域品牌打造等密切相关,但是不鼓励普通业主跟风模仿,因为高端客人需要持续的市场积累,普通民宿如果忽然转型做高端,客源市场会出现断崖,造成经营压力。“需要提醒的是,这样的高端产品业主要更多地在软性服务、体验活动上做更深入提升,让性价成正比,避免做成博人眼球的短期产品。”该负责人说。


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